Optimedia: Closing-Rate von 50 % auf 70–80 %
Ausgangssituation
Die Sales Calls waren mit viel Stress und Einwandbehandlung verbunden, und jeder dritte bis vierte Call war ein No-Show ohne Absage. Es fehlte der handfeste Nachweis, dass Optimedia die versprochenen Ergebnisse wirklich liefert.
Ziel
Sales-Prozess entlasten, No-Shows reduzieren und Interessenten überzeugen.
Unsere Lösung
Wir haben Testimonial-Fallstudien produziert, in denen Optimedias Kunden für sie sprechen — eine glaubwürdige dritte Stimme, die im Verkaufsgespräch die Einwände vorwegnimmt, statt sie mühsam selbst entkräften zu müssen.
Ergebnis
Die Closing-Rate stieg von rund 50 % auf 70–80 % — und blieb konstant. Sales Calls laufen entspannter, mit „wärmeren“ Interessenten. No-Shows sind kaum noch ein Thema.
- Closing-Rate von rund 50 % auf 70–80 % gesteigert
- Kaum noch No-Shows im Vertrieb
- Entspanntere Sales-Gespräche mit „wärmeren“ Interessenten
- Einwände werden durch die Fallstudie vorweggenommen
- 70–80 % Closing-Rate (vorher ~50 %)
- kaum No-Shows
„Die Closing-Rate hat sich um 20 % verbessert — sie liegt jetzt konstant zwischen 70 und 80 %."
— Younes Daghouch, Optimedia Consulting GmbH
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